經(jīng)過白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如今植保無人機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入“頭部企業(yè)時(shí)代”。而多年燒錢后，去年，以極飛為代表的植保無人機(jī)企業(yè)終于開始盈利；同時(shí)在眾多利好政策的加持下，植保無人機(jī)似乎將要走上騰飛之路。然而，似乎是看到了市場(chǎng)的火熱，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)也聞聲而動(dòng)，紛紛布局植保無人機(jī)；傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)看似一個(gè)平淡無奇的舉動(dòng)，卻引起了植保無人機(jī)企業(yè)的最大關(guān)注。

植保機(jī)成“頭部玩家”的競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊林在接受宇辰網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用日漸豐富，但對(duì)植保無人機(jī)來說，品牌集中度卻越來越高。不言而喻，植保無人機(jī)目前已成為幾家頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

“如果將植保無人機(jī)作為農(nóng)機(jī)，那么農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有特殊的消費(fèi)屬性。”楊林介紹，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品與汽車等固定資產(chǎn)消費(fèi)的不同之處在于，購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶極容易受到“鄉(xiāng)親”影響。“比如某地飛防隊(duì)，在對(duì)植保無人機(jī)進(jìn)行選擇時(shí)，他的消息途徑不外乎親朋好友、左鄰右舍的介紹；這種口口相傳正是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品獨(dú)有的傳播渠道?！?/p>

此外，楊林告訴宇辰網(wǎng)記者，植保無人機(jī)作為“在地里干活”的家伙什兒，最重要的就是可靠的質(zhì)量，“不出毛病，皮實(shí)，這就是農(nóng)民需要的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品?！?/p>

也正緣于此，目前植保無人機(jī)市場(chǎng)格局下，擁有核心技術(shù)、可靠性較高的企業(yè)才能占有絕大部分市場(chǎng)份額。

在質(zhì)量以及口碑傳播的加持下，植保無人機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了品牌的高度集中。但對(duì)頭部企業(yè)來說，并非高枕無憂，除了同類企業(yè)的虎視眈眈之外，更有傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)巨頭入局，2019年的市場(chǎng)似乎更有看頭。

農(nóng)機(jī)巨頭入局“擾亂人心”

2019年的植保無人機(jī)市場(chǎng)讓人饒有興趣的是，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)巨頭雷沃、沃得等均發(fā)布了植保無人機(jī)產(chǎn)品；傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的入局，極有可能通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、地推優(yōu)勢(shì)等打破目前植保無人機(jī)的市場(chǎng)格局。

中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴在接受宇辰網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，“大的農(nóng)機(jī)企業(yè)越來越趨于實(shí)施經(jīng)銷商專營(yíng)化，他們的經(jīng)銷代理商經(jīng)營(yíng)能力和渠道建設(shè)都具有實(shí)力，企業(yè)資金充足，對(duì)單純經(jīng)營(yíng)植保無人機(jī)的企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

寧學(xué)貴認(rèn)為，植保無人機(jī)企業(yè)產(chǎn)品較為單一，農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品線健全，四季生產(chǎn)均衡，服務(wù)周期長(zhǎng)。隨著植保無人機(jī)受到市場(chǎng)認(rèn)可，農(nóng)機(jī)企業(yè)布局植保無人機(jī)，便為其代理商提供了更多的產(chǎn)品選擇；而鑒于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)的特點(diǎn)，這樣做同時(shí)也為代理商提供了更加充足的經(jīng)營(yíng)時(shí)間。

雖然如此，寧學(xué)貴也表示，農(nóng)機(jī)企業(yè)的主要精力還在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，植保無人機(jī)只是輔助產(chǎn)品。對(duì)于這一點(diǎn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊林也有同樣看法，他說：“考慮到利潤(rùn)問題，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)暫時(shí)不會(huì)在植保無人機(jī)發(fā)力。只是將其作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充產(chǎn)品，不會(huì)太看重?！?/p>

植保機(jī)的命門——飛防隊(duì)盈利模式

植保無人機(jī)利潤(rùn)微薄、尤其是飛防隊(duì)賺錢不易的話題，一直以來受到行業(yè)關(guān)注。

“飛防隊(duì)如果只做植保無人機(jī)，很難賺錢。”楊林在采訪中表示。據(jù)宇辰網(wǎng)記者了解，目前很多飛防隊(duì)的收入主要為飛防作業(yè)費(fèi)，農(nóng)藥一般由農(nóng)戶提供，藥是否對(duì)癥，植保隊(duì)并不負(fù)責(zé)。在這種模式下，植保無人機(jī)僅僅成為打藥工具。楊林表示，這樣的飛防模式，對(duì)農(nóng)戶來說成本其實(shí)相對(duì)提高了。

“協(xié)會(huì)在湖北公安縣曾接觸過這樣一種模式，植保飛防隊(duì)將整個(gè)作物生長(zhǎng)期的植保作業(yè)承包下來，盈利不錯(cuò)?！睏盍纸榻B，“當(dāng)?shù)刂脖ｏw防隊(duì)的負(fù)責(zé)人植保專業(yè)出身，他以每畝100元的價(jià)格，把作物從插秧到收獲的整個(gè)生長(zhǎng)期，從農(nóng)戶手中承包下來。這100元包含藥+植保作業(yè)費(fèi)?！?/p>

在這種模式下，每到作物施藥節(jié)點(diǎn)，植保飛防隊(duì)便按照飛防計(jì)劃進(jìn)行施藥?！坝捎谡莆照麄€(gè)生長(zhǎng)期，而且又懂植保，這樣的飛防隊(duì)能夠很好的掌握作物病蟲害情況。在他們的管理下，通過飛防作業(yè)，不但能夠有效控制病蟲害，而且還能夠減少作業(yè)次數(shù)?！边@樣以來，不僅降低了作業(yè)成本，更重要的是符合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出的農(nóng)藥零增長(zhǎng)目標(biāo)。

在宇辰網(wǎng)記者看來，這種模式之所以盈利，是因?yàn)檎业搅酥脖o人機(jī)的命門：植保飛防隊(duì)需懂“植?！?，才能更好的使用植保無人機(jī)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊林非常看好這種模式，“對(duì)于植保產(chǎn)品，我們希望使用的次數(shù)越來越少，因?yàn)檫@代表著病蟲害越來越少?！钡瑫r(shí)他也強(qiáng)調(diào)，植保無人機(jī)在一定程度上就像滅火器，應(yīng)該具備覆蓋到各區(qū)域的服務(wù)能力，但最好別用，這與國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部減藥減施的導(dǎo)向也是相吻合的。

對(duì)于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴則說，“植保無人機(jī)企業(yè)多具有IT背景，公司經(jīng)營(yíng)者有激情，有新思路，但對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和消費(fèi)者還需要一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)過程?！?/p>