10KG級的植保無人機(jī)是目前市場上最常見的，也是競爭最激烈的，再加上價(jià)格透明，植保廠商的利潤變得越來越低，市場越來越不好做，因此做差異化的產(chǎn)品是目前一些植保服務(wù)商所摸索的，因地制宜，嘗試做10GK載重以外的植保無人機(jī)，20KG、30Kg植保無人機(jī)來適應(yīng)大塊地作業(yè)需求，相比于10Kg的植保無人機(jī)，20KG、30KG需要植保廠商自己摸索，來配出最佳的動(dòng)力系統(tǒng)，以及飛控系統(tǒng)。
其次，越來越多的化肥種子農(nóng)資商開始逐漸嘗試買化肥送植保無人機(jī)、買種子送植保無人機(jī)，或是買化肥種子免費(fèi)打藥，這類農(nóng)資商一般一次性采購的量比較大，有的在上百架以上，他們的采購特征有三點(diǎn)：價(jià)低、質(zhì)優(yōu)、認(rèn)品牌。
因此，無人機(jī)生產(chǎn)廠商可尋求與農(nóng)資商建立長期合作互惠關(guān)系，盡可能的給其定制符合當(dāng)?shù)刂脖l件的無人機(jī)，盡可能多的用你的管理系統(tǒng)，并且給予好的售后服務(wù)，而不是單純的為了賣而賣，這樣的合作持久性更強(qiáng)，客戶粘性更高，并且通過他們能免費(fèi)大范圍的在當(dāng)?shù)赝茝V你的品牌。
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