植保機(jī)發(fā)展了這么多年，國(guó)內(nèi)植保機(jī)廠商大浪淘沙，相比一開始的上百家植保企業(yè)，現(xiàn)存的已寥寥無(wú)幾，植保機(jī)第一梯度的位置已被極飛、大疆牢牢掌控，剩下的企業(yè)處境愈發(fā)困難，在價(jià)格戰(zhàn)夾縫中生存，為求生存做差異化的也越來(lái)越多。

但隨著新的一年的開始，價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈，傳統(tǒng)的沒有核心實(shí)力的植保機(jī)廠商愈發(fā)的艱難，生存已經(jīng)成了問題，在沒有雄厚的資本實(shí)力下，只能看著市場(chǎng)份額逐步萎縮

在沒有資本，沒有技術(shù)的情況下，進(jìn)入下半場(chǎng)的植保機(jī)市場(chǎng)，2020年將是非常殘酷的一年，等待很多植保企業(yè)的只有資金鏈斷裂的絕望。可以直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)這些企業(yè)幾乎根本連渠道戰(zhàn)都沒資格參與！

渠道戰(zhàn)

1、植保機(jī)第一梯隊(duì)的渠道戰(zhàn)

為了迅速在新的一年內(nèi)掠奪更多的市場(chǎng)，地推的力度跟廣度也比以往要迅猛的多，地推的主要核心是發(fā)展各地的經(jīng)銷商，快速的建立全國(guó)的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的目的。

企業(yè)不可能無(wú)限的通過(guò)耗資金的模式來(lái)不賺錢補(bǔ)貼售后環(huán)節(jié)，只有龐大的經(jīng)銷商渠道，規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)才是根本的解決之道，所以今年的企業(yè)更多的是在渠道方面的拼比和爭(zhēng)奪，誰(shuí)掌握的渠道多，誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)就大，成本就更低，也有更多無(wú)限的可能，至于為何說(shuō)有無(wú)限的可能，后文中會(huì)有說(shuō)明。

2、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn)

面對(duì)植保機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷商渠道爭(zhēng)奪，為何說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有威脅？

這是因?yàn)槟壳暗闹脖C(jī)企業(yè)，不論是極飛還是大疆，其大部分經(jīng)銷商是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家的經(jīng)銷商渠道，國(guó)內(nèi)上市公司吉峰農(nóng)機(jī)2500多個(gè)經(jīng)銷商陸續(xù)的都開始加入極飛和大疆陣營(yíng)，但吉峰農(nóng)機(jī)是服務(wù)公司不是生產(chǎn)廠家，對(duì)其不是沖擊，更多的是一個(gè)多一個(gè)盈利的版塊，但其渠道流出的信息來(lái)看經(jīng)銷商只做大疆、極飛，但至于最終會(huì)偏向于那個(gè)品牌是由市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話，這個(gè)層面是植保機(jī)廠商之間的渠道對(duì)決。

但對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)可不是好的現(xiàn)象，一旦這些渠道被這些科技實(shí)力強(qiáng)大的植保機(jī)廠商占領(lǐng)，面對(duì)的將是未來(lái)一系列的被顛覆。

這不是危言聳聽，植保機(jī)企業(yè)發(fā)展了這么多年，每次比作業(yè)效率都是跟人的作業(yè)效率來(lái)對(duì)比，跟拖拉機(jī)的一直很少被拿來(lái)做文章，尤其在新疆最明顯，植保機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊是拖拉機(jī)，極飛發(fā)布的農(nóng)業(yè)無(wú)人車就是一個(gè)活生生的例子。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的主要生產(chǎn)廠商都集中在山東，對(duì)的就是那個(gè)學(xué)挖掘機(jī)到藍(lán)翔的山東，山東農(nóng)機(jī)廠商占據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)半壁江山。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商沃德就開始出植保機(jī)，憑借著渠道優(yōu)勢(shì)2019年一年一次就能鋪量1000臺(tái)左右，這就是渠道的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)植保無(wú)人機(jī)一年累死累活的推也沒有他們一下子推得多，不過(guò)可惜的是沃德的無(wú)人機(jī)是靠組裝，沒有自己的技術(shù)實(shí)力，外采的飛控不硬，導(dǎo)致問題多，最終2019年的保衛(wèi)戰(zhàn)打得不完美。

今年我想會(huì)有更多的山東的農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)推出自己的植保機(jī)來(lái)應(yīng)對(duì)大疆、極飛，他們會(huì)憑借強(qiáng)大的經(jīng)銷渠道，來(lái)做出超低價(jià)的植保無(wú)人機(jī)，中國(guó)的農(nóng)機(jī)向來(lái)是價(jià)格能有多低就多低，以價(jià)格來(lái)取得勝利戰(zhàn)勝外國(guó)品牌農(nóng)機(jī)的例子不勝枚舉，那這樣的情況，我想在未來(lái)植保機(jī)上也會(huì)發(fā)生，這將也會(huì)進(jìn)一步壓縮植保機(jī)零配件產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間。

所以說(shuō)，今年的植保機(jī)已經(jīng)進(jìn)到下半場(chǎng)，與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商開始有直接的沖突，植保機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是主要方向。

科技戰(zhàn)

1、植保機(jī)科技企業(yè)降維打擊

植保無(wú)人機(jī)企業(yè)算是高科技技術(shù)企業(yè)，隨著5G、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，我們距離智慧農(nóng)業(yè)的腳步又近了一步，萬(wàn)物互聯(lián)越來(lái)越近，對(duì)農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)就是萬(wàn)機(jī)互聯(lián)越來(lái)越近，精準(zhǔn)智慧農(nóng)業(yè)是不容置疑的趨勢(shì)。

當(dāng)前的中國(guó)，正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的境地，整個(gè)制造業(yè)在升級(jí)，有先前的高能耗低附加值向著低能耗高附加值轉(zhuǎn)型，大環(huán)境如此，那在農(nóng)業(yè)方面更是如此。

而植保無(wú)人機(jī)企業(yè)是有著這樣的基因，相比于傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)，極飛的農(nóng)業(yè)無(wú)人車雖說(shuō)是彌補(bǔ)植保機(jī)空中作業(yè)的不足，但你不能否認(rèn)未來(lái)他做其它無(wú)人農(nóng)機(jī)的可能，大疆就更不用說(shuō)了，無(wú)人汽車的避障系統(tǒng)等傳聞都有研發(fā)那為什么不把這些技術(shù)引用在農(nóng)機(jī)？

老齡化是趨勢(shì)，規(guī)?；N植也是趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)無(wú)人化也是趨勢(shì)，讓農(nóng)業(yè)有智慧更是趨勢(shì)，如果你是一家傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商，你慌不慌？面對(duì)科技企業(yè)的降維打擊跨界顛覆，原來(lái)的優(yōu)勢(shì)就不再是優(yōu)勢(shì)。

2、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)

可能有人會(huì)說(shuō)，外行想要顛覆內(nèi)行，隔行如隔山真的這么好顛覆嗎？把傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)看得這么簡(jiǎn)單嗎？上百年的汽車行業(yè)也不是出了新秀特斯拉嗎，他的基礎(chǔ)沒有那些沉淀上百年的企業(yè)雄厚吧，可是偏偏它以電動(dòng)車的角度切入成功了，這不是說(shuō)馬克斯有多厲害，這最重要的是趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展的結(jié)果。

智慧農(nóng)業(yè)是大趨勢(shì)，你不改變不升級(jí)就會(huì)有人來(lái)顛覆改變你。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商現(xiàn)在更多的是要做未雨綢繆，思想轉(zhuǎn)變，順勢(shì)而為，變被動(dòng)為主動(dòng)。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

1、植保機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

面對(duì)國(guó)內(nèi)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一些植保企業(yè)可是將目光放在了國(guó)外市場(chǎng)，針對(duì)國(guó)外做差異化產(chǎn)品，但隨著國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的持續(xù)輸出，國(guó)外的機(jī)會(huì)也變得越來(lái)越少，各個(gè)國(guó)家也開始發(fā)展本土的無(wú)人機(jī)企業(yè)，再加上幾年的發(fā)展，國(guó)外對(duì)植保機(jī)的選擇也愈發(fā)的謹(jǐn)慎。

一些植保機(jī)廠商干脆放棄自己品牌，靠自己市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，代理頭部品牌賺取中間商利潤(rùn)，這也不失為一種方式。

2、供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)

隨著植保機(jī)的頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯，頭部機(jī)子站市場(chǎng)份額越來(lái)越多的結(jié)果是，直接導(dǎo)致其它植保機(jī)廠商的機(jī)子份額下降，這帶來(lái)的直接后果就是供應(yīng)鏈客戶的丟失，供應(yīng)鏈面臨著需求的萎縮的困境，植保機(jī)整機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力今年會(huì)直接快速的傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈。

面對(duì)這樣的困境，該怎么破？

首先供應(yīng)鏈思路要轉(zhuǎn)變，以前的高利潤(rùn)或是不錯(cuò)的利潤(rùn)需要轉(zhuǎn)到低利潤(rùn)或是沒利潤(rùn)的狀態(tài)，抱團(tuán)扶持傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠商的植保無(wú)人機(jī)和現(xiàn)有的其它有希望的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)，將他們的生產(chǎn)成本降低，提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力，促使借助他們的優(yōu)勢(shì)能與頭部植保品牌抗衡，占取一部分市場(chǎng)份額，解決當(dāng)下及未來(lái)生存的壓力。

其次，開發(fā)新的機(jī)會(huì)以及技術(shù)創(chuàng)新，降低成本增加盈利點(diǎn)，但這一塊往往比較難，注定2020年是很難得一年。