國(guó)外“無(wú)人機(jī)分析”（Drone Analyst）網(wǎng)站近日刊載了一篇題為《消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)走向何方?》的文章。文章介紹疫情反讓人們更想買(mǎi)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)了

文章稱(chēng)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)行業(yè)主要靠大疆創(chuàng)新（DJI）來(lái)主導(dǎo)，因?yàn)槠浯饲霸谠擃I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么像GoPro、3D R那樣完全退出市場(chǎng)、要么像Autel、Parrot那樣轉(zhuǎn)向?qū)r(jià)格不太敏感的商用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

據(jù)介紹，昊翔（ Yuneec）、3D R和GoPro等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首次進(jìn)入由大疆創(chuàng)造的消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)。但大疆仍然領(lǐng)先一步，發(fā)布價(jià)格更低或性能更好的產(chǎn)品。同時(shí)大疆還更好地覆蓋了市場(chǎng)，推出了各種價(jià)位的產(chǎn)品以吸引更廣泛的客戶(hù)。

包括五角大樓的武器采購(gòu)者在內(nèi)的一些人指責(zé)這是“傾銷(xiāo)”，并稱(chēng)這種“傾銷(xiāo)”摧毀了美國(guó)和其它一些地方的小型無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，但并沒(méi)有足夠證明這是傾銷(xiāo)，大疆在全球范圍內(nèi)的定價(jià)保持著一致。最近的一段視頻顯示大疆的生產(chǎn)高度自動(dòng)化，這表明大疆在制造能力和整合方面的投資使其可賣(mài)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的低價(jià)，卻仍然保持盈利。

該文稱(chēng)，按照對(duì)壟斷的常識(shí)可以推斷，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出，大疆應(yīng)該會(huì)漲價(jià)。但是大疆并沒(méi)有如此，而是保持了分段定價(jià)策略，同時(shí)不斷達(dá)到“新低”，例如2019年底發(fā)布的Mavic Mini定價(jià)低于400美元（國(guó)內(nèi)單機(jī)售價(jià)2699元）。

那么大疆是如何盈利的呢？文章認(rèn)為，雖然大疆繼續(xù)為產(chǎn)品投資和降價(jià)，但其用大幅削減銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作來(lái)增加利潤(rùn)。2015到2017年大疆在全球范圍內(nèi)投資各種活動(dòng)：在主要城市舉辦一系列攝影展，僅2016年就在200個(gè)城市舉辦了“新手體驗(yàn)”活動(dòng)，在多屆國(guó)際汽聯(lián)世界汽車(chē)?yán)悾╓RC）上展示無(wú)人機(jī)……而2018到2919年大疆主要專(zhuān)注于線(xiàn)上工作和產(chǎn)品發(fā)布，取消了上述項(xiàng)目并在2019年退出了美國(guó)廣播電視展(NAB)，自2018年底推出Mavic 2以后大疆也不再舉辦無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的大規(guī)模線(xiàn)下發(fā)布會(huì)。

但作者從其個(gè)人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品的演示對(duì)向新用戶(hù)介紹無(wú)人機(jī)有很大幫助，把手放在操縱桿上可以說(shuō)明操作有多容易。

不過(guò)文章也稱(chēng)2019年美國(guó)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)遇到了障礙，注冊(cè)量?jī)H增長(zhǎng)6%，市場(chǎng)增幅也僅為2017年預(yù)測(cè)值的34%。

但新冠疫情可能對(duì)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響。從谷歌的全球?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)上，“最好的無(wú)人機(jī)”和“購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)”等詞條可以顯示出消費(fèi)者對(duì)無(wú)人機(jī)的興趣，從中可見(jiàn)新冠疫情導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)無(wú)人機(jī)興趣的短期激增。但作者認(rèn)為，從宏觀來(lái)看這只是一個(gè)“小插曲”，自2016年達(dá)到峰值以后，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的興趣總的來(lái)說(shuō)是在下降的，廠商在未來(lái)應(yīng)該給消費(fèi)者們新的價(jià)值定位，并用新的方式去與消費(fèi)者溝通。