這幾年、特別是2016年以來(lái)，飛防在國(guó)內(nèi)發(fā)展的如火如荼，于是不斷有更多的人關(guān)注飛防這件事，乃至購(gòu)置了無(wú)人機(jī)，一架或者幾架，希望借著這個(gè)“風(fēng)口”，迅速“飛”起來(lái)，期望自己的人生也跟著扶搖直上、直達(dá)頂峰?？墒墙Y(jié)果，很多人不但沒(méi)飛起來(lái)，反而卻先要哭起來(lái)了。

作為一個(gè)飛防從業(yè)者，今天就以個(gè)人購(gòu)置植保無(wú)人機(jī)做飛防這件事，和大家分享交流一下一些個(gè)人看法。

一、過(guò)度關(guān)注飛機(jī)本身，這是目前普遍存在的一種現(xiàn)象。

很多人覺(jué)得，飛防不就是飛機(jī)打藥嗎，自己買(mǎi)架飛機(jī)我也能搞，然后就花大量時(shí)間去尋找一款價(jià)格更低、功能更高大上的無(wú)人機(jī)。特別是功能上，除了載重和續(xù)航以外，問(wèn)的更多的就是能避障嗎、防摔嗎、帶攝像頭嗎、可以一機(jī)多控嗎、有夜航嗎等等。倒不是說(shuō)無(wú)人機(jī)不需要有這些功能，只是，大家似乎都忽略了，無(wú)人機(jī)只不過(guò)是一個(gè)工具。

我們的初心是用無(wú)人機(jī)做植保，落腳點(diǎn)首先是植保效果。飛起來(lái)再酷炫的無(wú)人機(jī)，如果達(dá)不到植保效果，一切都是白搭。

二、缺乏盈利模式，這也是在飛防行業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。

10月份在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，南陽(yáng)當(dāng)?shù)貛缀趺總€(gè)縣都有20-30架無(wú)人機(jī)的保有量，零散分布在不同角落，但真的飛起來(lái)、有活兒干的，屈指可數(shù)；一年算下來(lái)能賺到錢(qián)的，更是少之又少。究其根本原因，作業(yè)量太少！

目前飛防訂單主要源于兩個(gè)方面：一是各地統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目，二是合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等社會(huì)化訂單。由于目前大多是用戶分散購(gòu)機(jī)，想承接統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目，實(shí)力和組織作業(yè)能力都不及一些專(zhuān)業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)公司或組織，而承接社會(huì)化訂單，雖然也能接到幾百畝、上千畝的訂單，但是這樣的事情并不是天天都有。

而植保作業(yè)本身季節(jié)性就很強(qiáng)，有的地方也就一、二十天的事，轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，一架無(wú)人機(jī)一季莊稼能作業(yè)2000-3000畝已經(jīng)算不錯(cuò)了。即便每畝作業(yè)費(fèi)按10元計(jì)算，扣去人員工資、食宿費(fèi)用、車(chē)輛費(fèi)用等等，最終也所剩無(wú)幾，可能都不夠無(wú)人機(jī)及電池的折舊費(fèi)。

三、發(fā)展飛防的幾點(diǎn)建議

1、無(wú)人機(jī)只是個(gè)工具，能賺錢(qián)的無(wú)人機(jī)才是好無(wú)人機(jī)

做飛防，肯定離不開(kāi)無(wú)人機(jī)，在選擇無(wú)人機(jī)的時(shí)候，更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)放在能達(dá)到預(yù)期的植保效果，有效果才能在市場(chǎng)上立足，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。還要關(guān)注企業(yè)能夠提供配套服務(wù)的綜合能力，包括培訓(xùn)體系、售后服務(wù)保障、配套的飛防藥劑等，有些企業(yè)還有作業(yè)面積保證，這些表面上看不到的東西，往往才是決定你最終能否賺錢(qián)的關(guān)鍵因素。

2、抱團(tuán)取暖，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了

飛防得以發(fā)展前提就是規(guī)?；N植，要實(shí)現(xiàn)高效集中化作業(yè)，顯然非一人之力。

（1）聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)人員組建飛防服務(wù)聯(lián)盟，不但可以形成更大的作業(yè)能力，還可以避免平時(shí)相互之間的惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

（2））加入全國(guó)性的農(nóng)業(yè)服務(wù)組織平臺(tái)，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一調(diào)度，在做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上，參加跨區(qū)作業(yè)服務(wù)，不同區(qū)域、不同作物植保時(shí)間不同，相當(dāng)于拉長(zhǎng)作業(yè)季節(jié)，提高盈利能力。

3、過(guò)程托管，提供綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)

飛防作業(yè)，只不過(guò)是農(nóng)業(yè)“耕種管收儲(chǔ)”生產(chǎn)中“管”的一部分，單純依靠這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，是很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利或者更進(jìn)一步的發(fā)展的，這個(gè)環(huán)節(jié)目前有背負(fù)式、自走式等傳統(tǒng)植保工具的夾擊，隨著市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)也會(huì)有更多的植保無(wú)人機(jī)、載人機(jī)加入，如果想以飛防為立足點(diǎn)，在農(nóng)業(yè)上有所突破，必須延伸在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的服務(wù)項(xiàng)目。

比如組建或與現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)合作社合作，提供植保服務(wù)的同時(shí)，提供耕、種、收、儲(chǔ)等農(nóng)機(jī)服務(wù)；比如切入農(nóng)資產(chǎn)品，如種子、化肥等的銷(xiāo)售，以及農(nóng)產(chǎn)品的回收；或者更進(jìn)一步，將上面的服務(wù)一步步都納入進(jìn)來(lái)，升級(jí)為一個(gè)綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織。作者丨葉雨拾光